TECHNOLOGY ROI CALCULATOR
DAIMI: Size sağladığımız getiriyi öğrenin
Çoğu yönetim kurulu teknolojinin ne kadara mal olduğunu söyleyebilir, neredeyse hiçbiri ne getirdiğini söyleyemez. Dört girdi (ciro, ülke, sektör ve ne yapmaya çalıştığınız) size sayıyı üç parçada veriyor: ölçebildiğiniz, hissettiğiniz ve yerinde saymanın size neye mal olacağı.
Girdileriniz, raporunuzu almayı seçmediğiniz sürece kaydedilmez.
Rakamlar nereden geliyor
Sektörünüz iki şeyi belirliyor: sizin gibi şirketlerin cirolarının ne kadarını IT’ye ayırdığı ve bu bütçenin mevcudu çalıştırmak, büyütmek ve dönüştürmek arasında nasıl bölündüğü. Değeri yalnızca ikinci ve üçüncü parça üretir (Run yalnızca ışıkları açık tutar), bu yüzden model bütçenin tamamı üzerinden değil, Grow ve Transform üzerinden çalışır. Ülkeniz harcamayı kendi bölgesine göre düzeltir, hedefleriniz de çarpanı düzeltir; çünkü bir maliyet azaltma programıyla yeni gelir programı dolar başına aynı şeyi getirmez.
Çarpanın kendisi ve somut değeri soyut değere ve önlenen riske çeviren oranlar gerçek bir vakayla kalibre edildi: 25 milyon $ IT bütçesinin %45’i Grow ve Transform olan, 1 milyar $ cirolu bir imalat şirketi; sonuç 4,18x toplam değer oranı. Bu tek bir vaka ve bunu açıkça söylüyoruz. Çıkan sonucu bir iş vakası gibi değil, tartışabileceğiniz bir aralık gibi okuyun. Raporun altındaki not da aynı şeyi söylüyor.
Soyut fayda ve “yapmasaydık” senaryosu neden hesaba katılıyor
Çünkü bunları dışarıda bırakmak, teknoloji yatırımının olduğundan küçük görünmesinin yoludur. Kötü veriyle alınmış yanlış bir stratejik karar, birbirine karşı çalışan bir yönetim ekibi, geciken bir programa kaybedilen bir çeyrek: hiçbiri fayda hesabında görünmez, hepsinin bedeli ödenir. Beklemek için de aynısı geçerlidir: veri borcu, ayrılan insanlar, beklemeyen rakip. Bu model ikisini de fiyatlıyor; iyimserlikle değil, aynı vakadan çıkan oranlarla.
Yapmayacağı şey, hangi programınızı fonlamanız gerektiğini söylemektir. Onun için gerçek portföyünüz ve savunabileceğiniz bir başlangıç noktası gerekir: DAIMI’nin ölçtüğü şey budur ve buradan çıkan her rakamın doğal devamı o görüşmedir.